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  2. 銷售簡歷怎么寫才能證明你是好銷售?

    阿魚 發表于2019年09月25日 128瀏覽 求職指南 簡歷填寫技巧

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    銷售相對其他職業來說,門檻較低,工作容易找。正因為太容易找了,所以離職率也是居高不下。據調查顯示,50%的銷售在第一年會離開公司,80%會在三年內離開,剛入職立刻離職的比比皆是。


    但是,無論什么人跳槽都需要一定的積累,也就是你憑什么吸引到新雇主。少數銷售交際范圍廣,通過熟人介紹就能有不錯的機會,但對多數銷售來說,還是通過簡歷得到下一家認可。


    如果你是業績不錯的銷售,現在想換工作,怎樣通過簡歷用一句話吸引未來雇主的注意力呢?


    首先,企業最感興趣的是:你憑什么會比其他人更容易將東西賣出去。所以你要證明,自己就是能把東西賣出去的人!接下來,你可以問問自己是否認同:成功銷售員必須具備兩種基本素質,就是同理心和自我驅動力。


    所謂同理心,是設身處地,想顧客所想,這樣才能把產品或服務推銷出去。這是優秀銷售員應該具備的一種核心能力,因為一旦顧客感受到銷售員的同理心,就會提供有價值的反饋,從而推動交易的達成。


    自我驅動力同樣重要。在自我驅動力的作用下,銷售員渴望并需要實現銷售。他這么做不僅是為了賺錢,而是覺得自己必須完成銷售;而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個人需要。在自我驅動力強的銷售員看來,銷售的成功會大大提升他的自我認識。


    雖然同理心和自我驅動力是相對獨立的,但是,作為銷售能力的決定因素,它們之間又是相互作用、相互強化的。


    所以,如果你自認為符合上述兩點,并且在現在崗位上業績不錯,那么在跳槽的時候,一定要在簡歷中突出:你就是能把東西賣出去的那個人,而不僅僅是一個喜歡做銷售的人。


    企業在挑選銷售員時,真正感興趣的是,“這個人是否擁有成功銷售所必需的基本內在素質”,而不是他是否擁有相關經驗。作為應聘者,你要知道這個秘密,并在簡歷里寫出來,在面試的時候表達出來。


    如果你要在簡歷中寫上過去的銷售業績,記住兩點:首先不要透露曾經雇主的商業機密,例如某年度的銷售指標,超額完成任務拿到的提成比例等等;然后還要注意,再漂亮的業績都是過去,無法證明你未來可以做成什么樣,所以不妨強調你是如何簽下大單的,你的銷售技巧達到了什么水平,你是不是帶領團隊完成業績,你是怎么做到的……這些才是未來雇主更感興趣的。


    所以,成功銷售員必須具備兩種基本素質,就是同理心和自我驅動力,這個底層邏輯是你寫銷售簡歷的內在。


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