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            1. 如何回答“你拿到幾個offer了?”

              冰冰奶茶 發表于2019年08月22日 261瀏覽 面試攻略 面試官常問問題

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              我遇到過這樣一個朋友,他985畢業,三年工作經驗,看中了一家心儀的企業,準備跳槽。按理來說他的各方面條件是匹配的,拿下offer應該不成問題。可沒想到HR那關都沒過,就收到了拒信。
              他特別不能理解,找了很多內部人士問了一圈,得到的結論是:HR覺得他沒誠意,回答拿到了幾個offer時表現不盡人意。
              其實,這個問題很多人遇到過。看起來并不難回答,但卻是險象環生。類似于相親中遇到對方問你:你相中幾個了?
              說拿到的offer多了,顯得自己不夠重視眼前的雇主;說少了,好像顯得自己沒有能力,都沒有公司愿意要。所有到底怎么說,需要經過仔細的思考。


              首先你要弄清楚當HR問你offer情況,是什么意思。

              第一, 對你感興趣,想要進一步了解你。
              首先恭喜你,HR這么問,八成是對你感興趣,想進一步了解你。

              想通過這個問題了解HR想了解你選擇了哪些公司,是否是來自同類型、同行業的公司。如果發現并不是,會讓人覺得你沒有明確想從事的工作,缺少清晰的職業規劃和未來期望的發展方向。而HR絕對不好想招一個沒有堅定下來的人,企業需要的是一個不輕易跳槽,深耕自己所擅長領域的好員工。


              第二,HR想了解你的市場競爭力。

              通過offer情況,HR可以評估你的價值和能力。

              如果你手里有很多大公司的offer,說明你的市場競爭力很強。但同時也意味著,HR爭取你的成本會增加。一方面,她需要提高薪資,才能吸引你。

              如果你手里沒有offer,會懷疑是否是你能力不夠,可能會在心里對你的價值暗自打了折扣。

              第三,掌控你的求職進展,跟你討價還價
              面試是一個挑選過程,也是一場談判。HR在面試過程中隨時掌握候選人的求職動態,才能掌握主動權,來討價還價。
              如果HR已經認可了你,那么此時你自身的能力和你所拿到的offer就是你的籌碼。
              可以通過其他offer來判斷給你合適的薪資是多少,在心里有針對性地給你估價。而如果,你手里并沒有offer,在HR眼里,就是缺少足夠談判的籌碼,那么在談薪資的時候,她就更有底氣。


              那么HR問你offer情況,應該怎么回答?

              01
              首先,不要太實在

              無論你手上擁有多少offer,最好都不要合盤托出。廣撒網是跳槽圈的禁忌,會給HR感覺“你并不是認可一家公司的能力和文化,只是隨便試試”。但HR更在意的是,你加入本公司的可能性以及合理性。

              有的人面試時可能會告訴HR:我已經拿了不少offer了,剩下還有很多面試。他們以為HR會覺得他們很有能力會更看重他們,其實不然,HR會覺得這樣的人不專一。
              所以,這個問題,不要回答得太過隨意,可以模糊處理,比如說目前是在看一些機會這種客套話,讓HR心理也好受一些。

              02
              其次,把自己放在平等位置

              這個時候可能會有人說啦,那就說沒有收到其他offer,只看好這家公司,只想來這里上班,想以此來表達自己的真誠。
              有一句話叫“上趕子不是買賣”,太主動和太卑微都反而過猶不及。同樣,HR也難免會覺得你是沒有選擇而來這個公司將就。這樣一來,你的價值在他心里也大打折扣了。

              所以,洞察HR的心思,你只需實事求是說出你欣賞這家公司的幾點原因,然后列出自己有哪些優勢可以為公司做貢獻。在這個過程中,情緒需是平和的,對話的態度也是基于彼此平等的。

              03
              最后,委婉表達自己受歡迎

              無論是太過急切,還是太過冷淡,都多少有點吃虧,所以最好的策略就是既委婉地表達自己很受市場歡迎,又說出自己更喜歡眼前面試的這份工作。

              即便自己真有很多offer,也可以只說2-3個業界靠譜有名的公司。然后列舉自己在原來公司做出的成績:升職加薪、項目經歷,帶團隊的成果等等。這樣既可以展現你的能力,又能讓HR了解你可以為公司創造的價值。

              如果沒收到offer也沒關系,可以說其它公司的面試還沒有去,首先來這里了,因為更喜歡貴公司,覺得更加適合,對這個職位很有興趣,回答的要坦然自信。


              其實,面試過程中,談其他offer是比較忌諱的,所以還是盡量能少說就少說,適當釋放必要信息就好。不要過度比較,但可以通過其他offer來給HR一些提示,你希望的薪資和待遇怎么樣,總之一步步拿捏面試官的心理,就能爭取更多利益。



              END
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