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            1. 應屆生面試如何談薪資?

              一杯野格加冰 發表于2019年08月21日 169瀏覽 面試攻略 面試技巧細節

              作為剛出社會的應屆生,和同學們比薪資是很正常的事情,同班級畢業的,有的人工資8K,有的人5K, 而你卻只有4K......想想都覺得悲傷。

              ◆◆

              那么應屆生如何談薪資待遇呢?

              ◆◆

              01
              不死守一口價

              如果你給出的待遇偏高會讓用人單位難免望而生畏,求職幾率自然也偏小。如果面試官說:“對不起,我們在這個崗位的預算有限,達不到你個人要求……”這時,你就該給自己臺階下,留下商量的余地,你可以說:“我再想一想。”這樣主動權在你手里。我們在薪資談判時,要預留彈性空間,話不要說死,留有回旋的余地。

              02
              迂回策略應對被動定薪

              如果你對公司開出的薪資不滿意,不妨嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取更高的待遇。企業在給出薪資范圍時本來就留有“協商”的空間,用來考察應聘者的協商技巧以及爭取工作的決心。

              你可以說:“我認為工作最重要的是雙方共贏,薪酬是其次的,但是薪酬是個人價值的體現。我認為就我個人的能力可以給公司帶來比這個工資更高的價值,如果條件允許,可不可以適當提高工資水平?”

              第一種情況,面試官口氣有所松動,例如,面試官說:“這個我們可以協商。”這時,你可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。你可以說:“您看,我曾經在一家培訓公司實習,我還拿到過公司湖南區的銷售黑馬獎。我相信我的能力可以為咱們公司創造更多的價值。所以,我希望您能給我的薪資提高一點。”

              第二種情況,面試官的口氣堅決,例如,面試官說:“我們公司的薪資都是有規定的,恐怕不能達到你的要求。”這時,你可以迂回爭取試用期的縮短。你可以說:“我對自己是比較有自信的,您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資,或者把3個月的試用期縮短為1個月?”

              03
              善于發問

              如果想要在薪酬談判中爭取主動權,我們應當做到知己知彼,我們可以向HR先發問,問問公司的薪酬體制,這樣心中有數,也會為談判成功做好準備。

              當面試官對你說:“你還有什么想了解的問題嗎?”你就可以問:“像你們這樣的大企業都有自己的薪酬體系,請問您可以介紹一下嗎?”面試官就會對現有體制進行介紹,主要是福利待遇等等,如果介紹得不太詳細,你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期后工資的漲幅是多少?”等問題,從對方的回答中,你再對照一下市場行情,心里就有底了,然后根據面試官提供給你的信息,提出自己的期望薪酬。但是切忌不要全部都問關于薪資的問題,這樣會給對方留下不好的印象

              04
              有理有據

              為什么你值得更高的工資,要給企業一個理由,你參加過哪些培訓、擁有他們直接的相關工作經驗、你的軟技能強等等,有根有據會讓HR更加信服。

              05
              雙贏心態,見好就收

              我們在與用人單位協商薪酬的時候,需要抱有雙贏的心態。談薪時要最重要的優先,不要因小失大,破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常,只要在一個合理的協商范圍或預算內,用人單位也愿意盡量地配合。我們在談薪酬的時候,雖然要勇于爭取,但是所有的要求應該有優先順序,把最重要的部分拿下了,可以斟酌適當見好就收。

              ◆◆

              敲黑板!!不要這樣談薪酬

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              雖然說談薪資是求職中必備的環節,但幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區,而往往要付出相應的代價,要么是自降身價委屈了自己,要么就要承擔即將到手的offer可能會飛走的風險。但是不管薪酬開到多少,這些錯誤一定要規避:

              01
              一上來就問薪水

              沒有面試官會喜歡第一句話就問薪酬的面試者,薪水的問題應當留在最后的時候討論,否則,HR會覺得你只是為了錢而應聘的。 你首先應該表達對這份職業足夠的興趣。再根據時機提出薪資要求

              02
              對薪酬一概不知

              怎么說呢,幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平,而且很可能就發生在第一次打電話通知你面試的時候。你最好對這個問題提前準備,考察下該崗位的行業水平怎樣?你能給公司帶來多大的價值?搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息,這樣即使被問到也能在一個合理的范圍內提出薪資方案。

              03
              給對方一個區間

              沒錯,不要給區間!如果你給出的范圍是5000-8000,公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以,最好是定一個自己意向的具體薪資,當對方問你時就直接回答。

              看完以上內容,你學會如何談薪資了嗎?不要害怕和面試官聊薪資,如果一個公司想要雇傭你,他們心里已經有一個價值區間了,最重要的是技巧和心態

              END
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